专访夏传锦——24个月两次跃迁，他如何让突破吉尼斯成为"新常态"？

在数字经济迅速发展的今天，企业服务领域的竞争已突破了传统边界。数字化转型不再是选择题，而是每个企业必须面对的课题。如何在这场关乎生存与发展的变革中，以创新破局，以专业立足，成了每个企业亟需思考的命题。

中企动力华南一区区域总监夏传锦，凭借12年的行业沉淀和三次职级跃迁，交出了自己独特的答案。从一线商务到管理华南一区市场，夏传锦的成长轨迹与中国数字化企业服务产业的发展脉络有着一定契合。凭借精准的市场洞察与创新的团队管理方式，他带领团队在竞争激烈的华南市场多次刷新“吉尼斯”业绩纪录，成为行业的破局者。

本周，他迎来了新的挑战————正式兼任总部直管区区域总监，负责华南一区和总部直管区的整体管理工作。这意味着，他不仅要在华南市场持续创新，还要在总部直管区这个更广阔的平台上，推动业务增长，赋能更多团队。面对更大的市场，他如何带领团队再创新高？他的管理理念如何适应新的市场环境？本期「中企话事人·谈数智增长」栏目，我们将与夏传锦深入对话。

破圈成长，从挑战中找到新机遇

集团小编：从分公司总监到区域总监，再到如今同时管理两个区域，职位晋升带给您最大的感受是什么？

夏传锦：这次晋升不仅是职级的变化，更是视野与责任的跃升。从2013年入职，到2016年成为分公司总监，再到2023年升任华南一区区域总监，如今又接手总部直管区，每一步的成长都让我更加坚定一个信念——“机会永远大于能力”。年轻的队友们一定敢打敢拼，不必等到学好了再去干，而是干起来再学习，实践才是最好的导师。正如哪吒的那句话“若前方无路，我遍踏出一条路”，只要你决意开始，没人能阻挡你。

集团小编：管理两个区域给您带来了哪些新挑战？

夏传锦：进入一个新的市场，意味着要重新适应、快速熟悉行业环境，尤其在总部直管区，团队结构、市场特点、客户需求都与华南有所不同，考验的不仅是个人能力，更是如何快速找到突破点，激发组织战斗力。如果因害怕未知而停滞不前，那无异于放弃成长。集团如今在企业数字化、企业出海及本地生活服务方面全面发力，为年轻管理者提供了更多机会。我坚信，只要敢拼，就一定能在这个平台上创造更大的价值。

不断突破，持续刷新“吉尼斯”业绩纪录

集团小编：下面我们来聊聊您一直负责的华南一区。华南一区市场竞争激烈，在上任后，您如何制定增长策略？有哪些创新性的调整和尝试？

夏传锦：广东企业的数字化程度较高，品牌企业众多，竞争激烈。因此，我们以“专业赋能”和“客户成功”为核心，推动业务增长。我主要做了三点调整：

第一，因地制宜，提升服务能力。我们不仅关注销售业绩，更强调行业趋势洞察和政策解读，为本地企业主提供专业建议，帮助他们找到合适的数字化转型路径。

第二，构建学习型组织，激发团队潜力。走进一线，倾听团队需求，及时响应，大胆用人，给敢拼、愿学的队友更大的成长空间。同时还要持续学习，管理层必须比团队更专业，才能真正带动队伍成长。

第三，从“管理”到“共创”，释放团队战斗力。传统的管理模式已经过时，我们强调共创价值，通过市场调研不断优化策略，同时鼓励团队成员发挥自身特长，不拘泥于形式，只要能抓住市场机会，方法都是值得肯定的。

集团小编：在年底冲刺阶段，您的团队多次刷新“吉尼斯”榜单，关键策略是什么？

夏传锦：华南一区是一支渴望荣誉的团队，我们始终坚持“上下同欲，一荣俱荣”的精神。11月、12月的业绩突破，离不开团队全年的蓄力和冲刺阶段的爆发。关键策略可以总结为以下几点：

1. 目标一致，全力以赴。我们明确年底冲刺的方向，形成合力，全员奋战；

2. 荣誉激励，强化团队归属感。业绩不仅是个人突破，更是团队荣誉的象征，我们强调团队的共同成长和成就感；

3. 数据赋能，优化销售策略。  通过数据分析调整战术，确保目标精准落地。

当然，过去的成绩已成历史，接下来我的目标是持续突破，让两个区域都能在2025年再创新高！

数智赋能，双区域迈向新高地

集团小编：在数智化驱动销售模式变革的趋势下，您认为销售团队的核心竞争力正在发生怎样的变化？

夏传锦：过去靠经验驱动的销售模式已经不够了，如今的核心竞争力在于：

1. 数据驱动，精准决策。数据不会骗人，科学分析客户需求，比单纯的经验判断更具竞争力；

2. 专业为王，价值取胜。市场只为专业和价值买单，简单粗暴的销售方式终将被淘汰；

3. 管理升级，赋能团队。管理者必须具备更高的专业度，才能带领团队精准服务客户，提高客户满意度；

4. 培养自驱力团队。让团队成员找到自身动力，实现自我价值，才能在这个行业长期立足。

集团小编：未来，双区域的重点规划是什么？

夏传锦：长期增长的核心在于人才，我们要打造一批高效协同、能打硬仗的管理干部。我会带领我所负责区域内的所有分公司总监，成为队友们的智囊团和坚实后盾，让每个人都感受到团队的力量。

除此之外，我们会持续深耕专业，围绕客户需求迭代服务模式。在数智化时代，只有真正为客户创造价值，才能赢得市场、实现长期发展。