对话于丽英——当挑战成为常态，如何打造业绩增长的“常胜之师”？

管理者的价值往往绽放在至暗时刻。2024年，京津石与东北区合并成华北区，面对团队融合、市场竞争与业务攻坚的多重挑战，中企动力华北区区域总监于丽英迎难而上，带领团队迅速调整，并交出了业绩第一的硬核答卷。

这已经不是于丽英第一次带领团队摘得业绩冠军。自2010年接手京津石区起，她便屡次突破业绩瓶颈，稳居销冠之位，不仅自身积累了丰富的管理经验，还为集团打造出一支“常胜之师”。

“你见过鸭子凫水吗？在水面上，鸭子看似从容不迫，但潜入水下，就会看到它的鸭蹼拼命划水。每一份光鲜的业绩背后，都隐藏着你无法想象的坚持与拼搏。”

于丽英以“鸭子定律”形容团队的奋斗精神，在她看来，真正的从容，都是厚积薄发后的水到渠成。而这也是其团队能在多年内屡屡夺冠的关键所在：每月雷打不动的沟通、复盘和共创会；建立高质量的团队，管理层深入一线做“贴身教练”……这些水面下的持续努力，铸就了华北区在行业竞争中的难以复制护城河。

在本期采访中，我们将深入探讨于丽英如何带领华北区实现业绩常胜，并揭示那些鲜为人知的幕后努力与管理智慧。

从低谷到冠军：职业成长与领导力蜕变

集团小编：回顾您的职业发展历程，从初入中企动力到多年业绩第一，哪些关键节点塑造了您的管理风格和决策思维？

于丽英：自2010年接手京津石区以来，我带领团队经历了从低谷到蜕变的过程。2024年9月，京津石区与东北区合并，组建成为华北区。无论组织如何调整，我们始终坚守“强者为荣”的信念，目标是从小胜、大胜迈向“常胜”。这样的目标和信念也始终贯彻在区域每一位伙伴的心中。

2013年，我们首次完成了八千万的业绩目标，并在2017年成为中企动力首个年度销售破亿的区域，拉升了公司整体业绩目标。破亿后，我们开启了“五连冠”征程，至2021年成功达成。

2024年，京津石区与东北区合并为华北区，整合过程中，我们遇到了团队融合、管理架构调整等挑战。但华北区八家公司依旧齐心协力，最终再次夺冠。这个过程让我更加坚定：

目标导向：设定清晰可量化的目标，持续强化执行力。

团队文化：建立强有力的文化认同，使所有成员形成共同奋斗的价值观。

深度激励：确保团队每个人都能看到自己的努力如何转化为实际成果。

成功从来不容易，每一份看似轻松的成绩背后，都有持之以恒的拼搏。这就像“鸭子定律”——水面上看似从容，水下却拼命划动。

长期业绩领先的制胜之道

集团小编：在过去五六年里，您的团队几乎年年稳居业绩榜首，仅有一年未能夺冠。长期保持业绩领先并非易事，您是如何做到的？

于丽英：长期保持领先，离不开清晰的目标和严格的过程管理。我们建立了高质量的沟通会、复盘会、共创会，以及共享机制，确保团队成员始终处于最优的战斗状态。

但更重要的是，要有高质量的合作伙伴。在工作中，我们非常看重“靠谱”这一品质。在管理中，我认为选择比努力更重要。因此，团队的核心班底必须具备高度的责任感和执行力。靠谱的同事意味着在关键决策时能够信任对方，在任务推进时能够放心授权，这种高信用值的工作氛围，是我们成功的重要基石。

集团小编：2024年，您向集团输送了多位管理者和完整的组织，在核心骨干流动的情况下，依然带领团队重回巅峰。面对团队结构调整的挑战，您如何快速重塑团队的战斗力？如果用三点来概括，您认为最关键的是什么？

于丽英：调整期是团队最脆弱的时刻，但也是重新塑造竞争力的机会，有三点经验至关重要：

第一，搭建“靠谱”的管理团队，形成“铁三角”机制。在变革时期，最需要的是稳健的管理层。我第一时间聚焦在“找对人”，确保关键岗位由有经验、有战斗力的管理者担任。同时，建立高效决策机制，让区域管理层、职能团队和销售团队形成强有力的支撑体系，使其能够带动整个团队稳中有进。

第二，充分授权，激发组织活力。管理者最重要的能力之一就是信任团队，并给予足够的空间。在华北区的整合过程中，我强调“背靠背的信任”，即在达成共识后，充分授权给团队成员，让他们发挥自己的优势。而这份信任，反馈回来的是更高效的执行力。

第三，深入一线，做好“贴身教练”。作为管理者，不能只是做决策，更要亲自下场，为团队提供针对性的支持。同时还要整合资源，确保战略执行落地。

从“规模增长”到“质量增长”

华北区正在迎接数智化新机遇

集团小编：当前企业数智化转型进入深水区，客户需求正发生结构性变化。结合华北区市场特点，您观察到哪些新的增长机会？

于丽英：华北区的客户主要集中在钢铁、能源、机械制造等传统行业，他们的数智化需求正在从单一的建站向一站式数字营销演进，并且越来越关注数据驱动和精准营销。与此同时，部分制造业企业正面临外迁压力，我们需要通过精细化服务提升存量客户的价值。

集团小编：面对新一轮的市场变化和市场竞争，华北区有哪些新的业务发展规划？

于丽英：未来，我们的核心策略是从“规模增长”向“质量增长”转变，打造更具可持续性的业务模式。重点发力三大方向：

第一，拓展县域市场，挖掘下沉增量。华北区8家公司将整合经验，加强外地市场的开发，推动县域客户增长。

第二，推动行业场景深耕。帮助制造型企业向“数字门户+行业场景增值服务”转型，提供更加精准的行业解决方案，并积极拓展外贸客户。

第三，提升客户粘性，强化服务价值。从单纯“卖产品”向“卖服务”模式转型，通过专业化的服务体系提升客户长期价值。

集团小编：最后，您对团队和未来有什么期许？

于丽英：凡是过往，皆为序章。我们不会满足于过去的成绩，而是以更开放的心态迎接挑战，勇敢探索、持续突破，开创更加广阔的增长空间。