CE·O大会专访｜后浪奔涌：00后商务如何实现“破圈”成长

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要在全国5000名商务精英的激烈厮杀中获得CE·O大会入场券，这本就是一场"地狱级难度"的考验。而对于入职不足一年、毫无老客户基础的00后郑招俊而言，这场胜利背后付出的艰辛，更是冷暖自知。

当这个年轻的身影出现在CE·O大会的聚光灯下，与众多资深商务精英并肩而立时，他的故事已然成为中企人才体系与新生代力量完美融合的最佳见证。

中企动力 郑招俊

“做商务就是为了赚钱嘛”，郑招俊的开场带有00后特有的坦诚。从数据统计员到跨境电商销售，再到中企动力，他直言选择商务岗的初衷很现实——“可以赚到我认知以外的钱”。但这种现实主义背后，是他对自身特质的清醒认知：“商务需要抗压能力和随机应变的能力，我觉得我是可以胜任的。”

这种自信很快就在实战中得到了验证。在没有老客户资源积累的情况下，他完成了从0到1的突破。回顾首个成功签单的经历，他特别提到了关键转折点：从过往积累的客户资源中精准筛选意向客户，并主动寻求团队协作。“当时我还不具备独立签单的能力，所以就选择和同事合作，共同攻克这个客户。”

这个看似简单的决定，恰恰展现了新生代商务的独特优势：善于借力、懂得合作。经过两次拜访和多次复盘，他们最终通过优惠策略成功签单。“那时候压力很大，因为一旦方向错了，所有努力都可能付诸东流。”

每个商务的成长之路都不会一帆风顺，郑招俊也不例外。他坦言最困难的时期是“有一个月没开单”的经历，那种无力感让他至今记忆犹新。“业绩差一点就能拿奖金，又担心因为业绩缘故拖团队后腿。”

面对压力，这个年轻人展现出超越年龄的成熟。他独创的调节方式：“下班后找个公园独处片刻，让思绪沉淀下来。”在他看来，商务岗位最大的特点就是充满不确定性，“可能今天刚被客户指责，明天就要以最佳状态面对新客户，这就需要快速调整心态的能力。”

谈到在公司不到一年最大的收获时，郑招俊深有感触地说：“最大改变就是整个人都变得更丰富了。之前的抗压能力不是很好，但在这里却得到了大幅提升。”

作为互联网原住民，00后商务正在用全新的方式重塑销售模式。与传统销售依赖人脉和饭局不同，郑招俊和他的同龄人更擅长通过抖音、小红书、视频号等社交媒体开拓客源。

郑招俊举了个例子：“我发个抖音可能有1000个人看到了，那就相当于我给这1000个人已经打过电话。如果他对这个东西感兴趣，可能就会联系我。”郑招俊用生动的比喻解释了新媒体拓客的高效性。但他并不否认传统销售技巧的价值，在参加CE·O大会与各地精英交流后，他深刻认识到：“线上线下需要有机结合，前辈的经验依然宝贵，关键是如何用新工具为其赋能。”

过往CE·O大会每年都是商务们的“重头戏”，能参加大会的通常也都是业绩排名前列的商务佼佼者。所以第一次当收到CE·O大会的邀请时，郑招俊的心情非常激动。“终于可以有机会见到大飞哥，还有各地的商务总监，包括可以见到以前一直在线上交流的‘网友’同事们。”对他而言，CE·O不仅仅是一次会议，更是职业生涯重要的里程碑。

不过，在全是精英的CE·O大会上，这个00后年轻人反而将压力转化为学习的动力。“当时我觉得非常荣幸，把这次经历当作提升自己的宝贵机会。”郑招俊特别提到在大会表演结束后，他与集团其他子公司Top Sales（销冠）的交流让他受益匪浅，“听顶尖商务谈经验对我帮助很大，这些见解对我后续的工作有着很大的帮助。”

当被问及CE·O大会是“竞技场”还是“加油站”的时候，郑招俊毫不犹豫选择了后者：“在颁奖的时候，我看到各个总监去颁奖，当时我也特别羡慕能站在台上接过荣誉，享受万众瞩目的感觉，感受大家对我的认可。所以对我来说，CE·O更像是加油站，不断鼓励我往更好的方向走。”

当谈到给予同样在奋斗的00后同事一些建议时，郑招俊的建议朴实而深刻：“少听网络上的毒鸡汤，更应该脚踏实地。遇到困难不要逃避，而要积极寻找解决办法，更重要的是及时调整心态，用最好的状态面对客户。”

关于未来三年的规划，郑招俊也有着非常明确的目标：“业绩做的更好一点，职业生涯有机会能晋升一个台阶。”而这种目标感，也正是中企商务体系赋予了他清晰的成长视野。

而对于即将举行的第十九届CE·O大会，郑招俊也充满了期待：“希望业绩能再好一点，可以与其他各地商务精英一起参加荣耀之旅。”在他心中，如果用一句话来描述CE·O大会，那就是“在轻松的氛围中学习到更多东西，不断丰富自己。”

郑招俊的故事，是中企集团人才培养体系的一个生动注脚。从初入行业的青涩新人，到在CE·O舞台上绽放光彩，他的经历印证了一个道理：在这个快速变革的时代，实力才是最好的通行证。

随着第十九届CE·O大会的临近，我们也期待在这个舞台上能看到更多像郑招俊这样的年轻面孔。他们或许青涩，但充满活力；他们或许经验尚浅，但敢于突破。正是这些新生力量的不断加入，让中企集团在数字经济时代始终保持强劲的竞争力。

在这个属于所有中企人的荣耀舞台上，每个的人都值得被看见，每个声音都值得被倾听——这，或许就是CE·O大会历久弥新的真正魅力所在。而郑招俊们的故事，正在为这个舞台注入新的活力，书写属于这个时代的精彩篇章。