CE·O大会专访｜从哭着拜访到晋升成为主管带领团队，一位95后销冠的七年进击历程

以下为访谈实录：

2018年，学平面与建筑设计的旦智慧，在经历过工厂、设计院的实习后，毅然选择投身互联网营销的浪潮，将中企动力作为自己职业生涯的起点。“那时的想法很朴素，觉得互联网是趋势，而这家公司是能将我的审美兴趣与时代红利结合的平台。”她回忆道。

然而，理论与现实之间横亘着一道鸿沟。真正的转折点，是她第一次被经理“逼”着独立外出拜访客户。“当时18岁的我，紧张到哭着出门。”她坦承那段窘迫的经历。幸运的是，那位耐心的客户不仅没有拒她于千里之外，反而给予了她完整的倾听。这次经历犹如一束光，照进了她忐忑的内心。“我发现，销售似乎没有想象中那么难。”

顿悟由此开始。她不再机械地背诵产品手册，而是将产品功能转化为客户能切身感知的应用场景。像一个会讲故事的人，她开始结合客户线下真实的业务痛点，去描绘一个网站、一个域名能如何具体地帮助他们。“当客户在你描绘的场景里看到了自己的影子，共鸣和信任就产生了。”几个成功签下的订单，迅速为她注入了名为“信心”的燃料。

在旦智慧踏进销售职业生涯的这几年，出色的业绩与靓丽的外形，总是为她贴上“美女销售”的标签。早期，这曾是一种甜蜜的负担。“听到别人说‘是因为长得漂亮才签单的吧’，会很难过，觉得自己的努力被否定了。” 她坦言。

中企动力 旦智慧

为了突破这层“颜值滤镜”，她选择用更扎实的专业对话去赢得客户。当遇到沉默或冷淡的客户时，她的方法既灵活又直接：要么敏锐观察，从客户与他人的交谈中寻找与自己过往成功案例的关联点，巧妙切入；要么坦诚相见，直言时间的宝贵，鼓励对方直接说出核心需求与顾虑。“真诚与高效，往往比任何技巧都能更快地赢得尊重。”

在与客户的一次次深度交流后，她逐渐释然。客户们告诉她，形象是好的第一印象，但最终促使他们做出决定的，是她展现出的专业度、快速理解需求的能力、极强的亲和力以及后续可靠的售后服务。“美丽是外在的加分项，但实力才是内在的基石。” 旦智慧总结道，“在中企动力的七年持续成长，靠的不是一时的颜值，而是不断精进的专业内核。”

不过，对于销售这份高压职业来说，如何管理挫败感与保持持续激情，这是每位销售人的必修课。而旦智慧却有着一套独特的“韧性系统”。

她目标感极强，将月度任务视作必须攻克的堡垒。面对偶尔的未达标，她的应对方式是：快速接受，告诉自己“遗憾是为了下次更好的突破”；然后通过玩游戏来彻底释放压力；最后，在周末进行至关重要的系统性复盘——梳理未成交客户、分析高业绩月份的共性、规划下月重点。这种“复盘-规划-执行”的循环，让她迅速找回了节奏。”

旦智慧毫不讳言自己最核心的驱动力：“我把‘赚钱’变成了自己的核心爱好。” 每签一单，计算提成的过程都带来最直接的快乐与成就感。“对财富的渴望，让我能持续保持对工作的热情，视疲惫为‘赚钱路上的绊脚石’，从而动力十足地跨越它。”这种将现实目标与内在热情高度统一的认知，成为她永不枯竭的能量源。

从“新人王”到区域销冠，再到带领团队的销售主管，旦智慧的进化离不开领导的鞭策与对荣誉的极致渴望。“要做就做到最好，平平无奇不会被人记住。” 总监的这句话深深烙印在她心里。她为自己设定了清晰的阶段性目标：分公司前十、前三、第一……并脚踏实地地一步步攀登。

当公司推出“大客户经理”这一高含金量的新职级时，她当月便全力冲刺，成为全国首批获得者之一。这不仅是收入的跃升，更是荣誉的象征。在实战中，她沉淀出自己的销售哲学：“先做人，再做事；倾听大于推销。” 她从不急于推介产品，而是深度倾听，站在客户角度，分析其现状与目标的差距，规划出在当前预算下价值最大化的解决方案，并清晰告知未来增长的路径。“让客户感受到你的真诚与可靠，远比任何技巧都重要。”

个人的快速成长，离不开组织平台的滋养与灯塔的指引。CE·O大会对于旦智慧而言，正是这样一座灯塔。2023年长沙的线下全国大会，是她印象最深的一次。“全国前五的精英在台上分享实战经验，我记了满满一本笔记。” 她至今仍会翻看当时记录的方法，比如某位销冠分享的“朋友圈经营”细节，她立即实践并融合进自己的工作，效果显著。“这些来自顶尖同事的、毫无保留的干货，极大地拓宽了我的思路。”

大会不仅给了她方法论，更给了她归属感与格局。与全国各地优秀同事的深度交流，近距离感受总部领导的魅力，都让她对公司文化有了更强的认同。“面对客户时，我更有底气了，因为我知道自己身后是一个强大而专业的集体。”

对于即将到来的、融合集团各业务板块的新一届CE·O大会，旦智慧充满期待。“我希望能与其他子公司的优秀伙伴深入交流，更全面地了解集团的综合优势。” 她认为，这能让她在面对客户时，更自信、更立体地展现中企集团的整体实力，为客户提供更全面的价值。

同时，作为一名时刻身处市场最前沿的销售，她也热切期盼着公司能发布引领市场的新策略或产品。“例如结合AI技术的智能推广方案，现在很多客户都在询问。如果我们能率先布局，将为我们一线人员提供最强大的新武器。”

从害怕拜访的职场小白，到跻身前列参加CE·O大会的销售精英；从纠结于外在标签，到凭借专业内核赢得广泛尊重。旦智慧的七年，是一个关于勇气、智慧与坚韧的生动故事。她的成长轨迹，恰好印证了CE·O大会的精神内核：它不仅表彰成功，更致力于催化成长、连接智慧、塑造未来。

当新一届大会的序幕即将拉开，像旦智慧这样的奋斗者们，又将带着新的思考、新的目标，走向那个更大的舞台。他们的故事，将继续在峰会的聚光灯下被讲述、被放大，激励着更多的后来者。而对于旦智慧而言，这次融合的大会，将是她眺望下一个七年辉煌征程的全新起点。